張智育

看到不定期有人會爬文請益理專缺，剛好肥宅我是走這條以及身邊不少朋友從事保險、證 券、理專。對於這一塊能分享些經驗。 之前在花旗服務約5年，然後轉職另一家外商（也是理專職）。轉職過程因為是hunter找 的所以談過幾家，可能經過花旗磨練，加上都缺人及本人比較嘴，所以都有上，也略談過 細部（富邦、中信、星展），自己朋友分佈在本土居多。 首先，我超級推薦應屆或者想走這條路的新人，如果你就是想走金融業務，一定要走理專 。（比起信用卡、放款、等等能見度高頭銜也好聽多） 至於選擇，我首推花旗（小花），因為小花真的很適合新人學習，背的goal跟大花比也容 易多。加上小花的分行比較少一人撐一間分行的top。資源比較平均，不會過度集中前輩 身上，新人比較有機會發展。 另外，依照我實際了解，花旗的產品面真的最齊全。壓力真的最大。成長真的最快。基本 上，你待一年以後，就會常接到hunter或他行挖你的電話，你才會知道自己原來真的有點 身價。聽過一個其他銀行BM說過，你花旗一年，本土3年。 以前覺很誇張，不過有時候跟自己朋友聚會（本土），你真的會感受到差異。 理專這份工作很棒，因為他不用像保險一樣，從0開始，公司會給你pool經營。你就是好 好服務你的客戶，雖然公司都會要你開戶，但是說真的，你開戶有8成是透過mgm ，所以 不用擔心。 理專壓力很大是真的，尤其是如果客戶給你1000萬，踩到一次雷虧3-5百萬時，真的很崩 潰。然而，如果你沒有昧著良心做，真的沒什麼。（這種心理壓力，真的想走理專的要先 認真思考承受得住嗎） 理專發展很廣，你如果想轉錢，你可以一直拼獎金做業務。如果你想走管理職，你努力幾 年，轉業務主管轉經理。如果你對市場很有興趣，轉research 也可以。如果你喜歡帶人 ，轉hr帶新人也沒問題。（以上是我自己身邊看到的案例，還有很多我沒親自碰到就不舉 例了） 最後，收入。理專一進來就我所知底薪可以屌打22k，你隨便都是他的1.7倍。 普通的理專，底薪獎金比約2：1。 中上的理專，底線獎金比約1：1。 厲害的理專，底薪獎金比約1：2-3。 Top的理專，他跟本不在意他底薪多少了。 我自身經歷，當年剛進約3.6。中間經歷幾次調薪，到後來轉職談到近6。自己認為加的算 快。 因為想到什麼打什麼，有點跳。希望別噓我。

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